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    增强渠道掌控力、加速市场扩张,“西南水王”蓝剑饮品是这么干的!

    快货运cTMS系统 · 2019-07-11 11:09:00

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    相比新生代企业,经营多年的传统企业想要获得持续快速的转型发展,往往伴随着无可回避的阵痛,更伴随着不破不立的勇气和魄力,更需要过人的智慧!



    已有30多年历史的“西南水王”蓝剑饮品集团正在谋求业务“互联网+”转型,但是第一步,竟然将重点放在了核心板块之一桶装水业务的bwin必赢网站727环节智能化改造上。


    通过上线快货运智能调度解决方案,蓝剑桶装水业务通过bwin必赢网站727业务的规范化、服务效率的提升、成本的优化,为下一步企业的转型发展夯实了基础。


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    “西南水王”转型谋变,bwin必赢网站727减负先行


    蓝剑集团是四川最大的饮料企业,旗下主要有唯怡饮料、冰川时代矿泉水、牧马岛现代农业等品牌产业。从2004年以来,蓝剑集团的饮料产销量已连续14年蝉联中国西南第一,成了名副其实的“西南水王”。


    但随着近年来电商与新零售的迅速兴起,桶装水市场竞争的越来越激烈,蓝剑逐渐意识到,原有传统的组织架构和低效率、高成本业务流程已经开始限制自己市场快速扩张的步伐。想要实获得更快速的发展,首先必须完成自我变革。


    2018年,蓝剑把砍向自己的“第一刀”,挥向了桶装水品牌“冰河时代”的bwin必赢网站727板块,通过智能化工具对其进行“减负”,助推全局的转型。


    蓝剑集团矿泉水品牌“冰川时代”已经发展成为国内最大的桶装矿泉水企业,但由于桶装水重量大,货值低,bwin必赢网站727半径受限,再加上经营模式传统、流程复杂、缺乏工具等原因,bwin必赢网站727费用占了蓝剑桶装水版块(以下简称:“冰川时代”)成本中较大的比重,面对企业的快速扩张,bwin必赢网站727模块逐渐成了限制步伐的最短板。


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    痛定思痛,去年7月,蓝剑集团上线了快货运智能bwin必赢网站727解决方案,全面规范化bwin必赢网站727业务流程,通过bwin必赢网站727的减负发展,带动业务形态和运营模式的创新转型发展。


    蓝剑的任务是:


    利用先进技术工具,对现有bwin必赢网站727业务优化、互联网化,提升效率,降低成本,并以此为基础,积极拓展新的业务形态和运营模式。


    经过近一年的应用,智能化工具为传统企业带来新生动力的效果逐渐体现出来。


    快货运赋能 效益成本全面优化


    “冰川时代”的bwin必赢网站727业务十分复杂,销售渠道、运输车队司机归属、结算价格体系均较为多元化,为“冰川时代”bwin必赢网站727管理带来了不小的难度,更何况随着业务规模的快速扩大,公司仅靠人力经验实现所有流程的管理,变得十分勉强。


    2018年下半年,蓝剑集团引入快货运智能调度解决方案,利用智能化技术工具,对“冰川时代”桶装水业务的bwin必赢网站727环节全面改造升级。


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    通过快货运智能调度解决方案,快货运首先对所有订单、车队、司机、货物进行信息化升级、梳理,实现货物从下单到签收的全面信息化管控,尤其是在调度、结算等各个关键环节实现“效率、成本、服务等的”质的飞跃。


    调  度

    抢单、抓阄分单 VS 一键智能调度


    据介绍,bwin必赢网站727调度是“冰川时代”bwin必赢网站727全过程中最大的难点,主要表现在:


    销售渠道复杂。“冰川时代”桶装水主要销往经销商、门店等用户渠道。


    车辆来源复杂。除了自身拥有的车辆,还拥有外协车辆,经销商、门店所属车辆,以及临时用社会车辆等。


    调度场景复杂。每天需要选择合适的车辆,运往同城或跨城区不同距离的多个门店,同时要兼顾车辆装载率、运单距离、需搬运货物数量以及派送货时间等因素,以及路况、限行等交通情况。


    面对如此复杂的调度场景,通过人工实现科学合理的调度工作几乎是不可能的。用蓝剑工作人员的话说,此前“冰河时代”的bwin必赢网站727调度现场简直是“刀耕火种”——当天车辆货物的调度全凭司机们当天“现场商量”、“自行分配”完成


    显然,距离近、货量少、利润率高等优质单,先被先到先得;距离远、货量大、利润低的单子,往往无人问津,不得不采用“抓阄”的形式,决定最后由谁运输。


    而现在,所有的麻烦在10秒内就能被一键搞定。


    在全面实现“冰河时代”bwin必赢网站727业务信息化的基础上,快货运智能调度解决方案将货物数量、体积、重量、车辆、距离等所有bwin必赢网站727因素都加入算法中,再加上禁限行等城市交通条件判断,用过大数据计算,实现最优配载率、最短配送线路的最佳调度方案。


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    由此,当天调度人员直接将订单导入系统后,一键就能得出最佳调度方案,调度结果直接发送到司机手机端,不但解决了调度难题,也规避了运单分派不合理、利益分配不均、抢单挑单等带来的复杂人际纠纷消耗


    此外,系统还可以通过区块调度、就近指派等功能,实现不同场景下的调度需求,大大提高了服务的灵活性以及稳定性,也提升了服务效率


    之前,“冰川时代”bwin必赢网站727部门仅仅一个分单环节,就甚至需要1、2个小时才能“尘埃落地”,期间还会出现纠纷、口角等意外情况。上线快货运智能调度解决方案之后,仅需10余分钟就能完成整个调度环节,且所有调度结果直接发送司机手机


    效率的增加同时,成本优化的效果也开始体现,原先存在的车等货、半载、运力资源浪费的现象基本杜绝


    结  算

    一刀切计费VS定制化计价、一键结算


    运费结算环节是“冰河时代”bwin必赢网站727改造的又一大重点环节。


    由于企业的车辆来源归属十分复杂,导致运费结算模式也是十分的复杂,不同车队结算费用、计价模式均不同,不但计费模式复杂,且极容易出错,给财务人员带来极大的压力。


    因此,以往“冰河时代”采用了“一刀切”的方式简化了事,即所有同类型运单采用同一运价的结算,但这也造成了公司运费成本增高,司机工作积极性不高、挑单严重、纠纷不断等的问题。


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    在快货运智能解决方案中的智能计价模块,支持按方、件、重量、里程、卸货点等多种方式定制个性化计价模式。针对以往因运输距离较远、需搬运货物数量较多的所谓的“劣质”运单,“冰川时代”通过系统根据实际情况,定制更合理结算体系,平衡利益,大大调动工作积极性。


    此外,快货运智能调度计价方案自带财务对账统计功能,上游客户运费和司机运费明细自动生成,操作十分简单,自动高效,企业财务状况随时可查,账目清晰,一目了然,大大减轻了财务人员的工作压力,提高了结算效率。


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    借助快货运智能化解决方案的全面应用,通过bwin必赢网站727的高效运营管理和高品质服务,“冰川时代”逐渐增强了末端用户的粘性,而过bwin必赢网站727服务实现对渠道的影响力和掌控能力的提升,也为下一步渠道的下沉、市场扩张发展增加了砝码。


    下一步,冰川时代通过逐渐脱去了bwin必赢网站727的枷锁,借助智能化工具之力,谋求互联网化、智能化、平台化发展,实现业务模式和业务范围快速转型、延伸。



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